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五大攻略 助力經(jīng)銷(xiāo)商玩轉櫥柜行業(yè)

  發(fā)表時(shí)間:2017-06-15  作者:金獅金屬

對于櫥柜這一傳統的制造業(yè)來(lái)說(shuō),線(xiàn)下發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商一直是主要的營(yíng)銷(xiāo)模式。在櫥柜等家居行業(yè)回暖趨勢明顯的大環(huán)境下,不少經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始尋找適合的櫥柜品牌進(jìn)行代理。如何尋找令人滿(mǎn)意的櫥柜品牌、哪種櫥柜產(chǎn)品更有市場(chǎng)競爭力?以下五大攻略,助力櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商玩轉櫥柜行業(yè)。


攻略一:品牌大小不重要選對才重要


經(jīng)銷(xiāo)商選櫥柜品牌都有多方面考慮。選擇大品牌,平臺實(shí)力強、回報高,但同時(shí)面臨著(zhù)高準入門(mén)檻和高任務(wù)指標帶來(lái)的巨大壓力。選擇小品牌,準入門(mén)檻低,但終端市場(chǎng)影響力及廠(chǎng)家政策支持力度有限,終端渠道開(kāi)拓阻力較大。其實(shí),選擇品牌不僅應考量品牌大小,同時(shí),還需著(zhù)眼于自身所處的城市情況、資金實(shí)力、資源優(yōu)勢、運營(yíng)能力,只有品牌及自身實(shí)現優(yōu)勢互補,才能實(shí)現良性發(fā)展。每個(gè)品牌都有自己獨有的品牌定位、戰略發(fā)展方向,因此櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商朋友們需要詳細的了解意向品牌的企業(yè)戰略方向及優(yōu)勢,根據自身優(yōu)勢資源做出更有利的選擇。


攻略二:差異化產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)更有力


眾所周知,櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化現象比較嚴重,所以有核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力就是櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商選擇的重要標準。產(chǎn)品技術(shù)與設計的不斷優(yōu)化,也是消費升級的必然趨勢。近幾年隨著(zhù)國家供給側改革的推進(jìn),櫥柜行業(yè)無(wú)論從產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)還是設備更新都做了大手筆的投入,工藝技術(shù)方面也廣受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。


攻略三:生產(chǎn)與資金實(shí)力是經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展后盾


國家供給側改革的深入執行,對于優(yōu)勢企業(yè)來(lái)說(shuō),落后產(chǎn)能的淘汰為其提供了良好的發(fā)展契機。前兩年,倒閉門(mén)事件的頻發(fā),也讓櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候更多的會(huì )考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規模和供貨能力。櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)穩定、供貨及時(shí),并且能夠給經(jīng)銷(xiāo)商一定的資金周轉時(shí)間,對于規范經(jīng)銷(xiāo)體系,提高成交率,都有極大的促進(jìn)作用。


攻略四:終端政策完善更易提速增效


隨著(zhù)80、90后成為消費主體帶來(lái)的消費升級,已經(jīng)把消費模式做了結構性的改變,場(chǎng)景式體驗式消費已經(jīng)成為主流,這也對相對傳統的櫥柜行業(yè)提出了更高的要求。當然,行業(yè)中也有一些品牌意識到專(zhuān)賣(mài)店打造的重要性,并作出了優(yōu)化。不少企業(yè)也加強了對終端的研究及消費者的深入分析,提出終端店面輕裝修、重裝飾的設計理念,經(jīng)銷(xiāo)商可以擁有量身定制的專(zhuān)業(yè)團隊,大大提高了終端體驗感及成交效率。


攻略五:財富增長(cháng)更要注重價(jià)值提升


不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷(xiāo)商,還是從其他行業(yè)轉入櫥柜行業(yè)的新經(jīng)銷(xiāo)商,亦或是希望在終端櫥柜市場(chǎng)有一番建樹(shù)的年輕人,都希望在同廠(chǎng)家合作時(shí),不僅僅能得到個(gè)人財富的積累,更重要的是提升個(gè)人的社會(huì )地位,實(shí)現人生價(jià)值。這也符合國家提倡的“共享經(jīng)濟”戰略。因此,經(jīng)銷(xiāo)商在選擇櫥柜品牌時(shí),要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題是,除了加盟廠(chǎng)家增長(cháng)個(gè)人財富,自己是否能得到更多?


其實(shí),品牌與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程就是雙方追求長(cháng)遠發(fā)展和財富共贏(yíng)的過(guò)程。經(jīng)銷(xiāo)商從來(lái)都不缺乏努力奮斗的激情,缺少的只是一個(gè)正確的方向。櫥柜企業(yè)如果能夠在廠(chǎng)商契合度、產(chǎn)品技術(shù)和設計實(shí)力、生產(chǎn)規模和資金實(shí)力、終端體系政策等方面給經(jīng)銷(xiāo)商提供支持,必定能獲得更多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。



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