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櫥柜企業(yè):在品質(zhì)與市場(chǎng)份額中尋求平衡

  發(fā)表時(shí)間:2017-06-15  作者:金獅金屬

在櫥柜市場(chǎng)競爭中,以“低價(jià)格”迅速搶占市場(chǎng)稱(chēng)得上是行業(yè)中老生常談的話(huà)題。這與中國消費者普遍追求“便宜”的現象息息相關(guān)。雖然伴隨人民收入水平的提高,消費者對櫥柜品質(zhì)有了更高的追求,但這并不代表高品質(zhì)的產(chǎn)品就會(huì )在市場(chǎng)上所向披靡。在當下“物美價(jià)廉”的主流消費觀(guān)影響下,只有消費者真正“理性”了,櫥柜企業(yè)的“品質(zhì)”時(shí)代才會(huì )真正到來(lái)。


“低價(jià)”搶占市場(chǎng)能否一如既往讓企業(yè)發(fā)展?


喬布斯說(shuō):“消費者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產(chǎn)品,他們才發(fā)現,這是我要的東西?!比鐔滩妓拱銓τ诟咂焚|(zhì)的自信,在商業(yè)社會(huì )只是“特例”,對于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō),低價(jià)往往才是快速打開(kāi)市場(chǎng)的殺手锏。


“為什么我的產(chǎn)品品質(zhì)很好,消費者還是選擇了價(jià)格更便宜的劣質(zhì)產(chǎn)品?客戶(hù)很明了地對我們說(shuō):我就是要便宜的產(chǎn)品,顧客就是要便宜的產(chǎn)品,你的技術(shù)含量,我不在意,便宜的東西才有市場(chǎng)!”不少櫥柜企業(yè)總是遭遇這樣的困惑,甚少能“一意孤行”地在品質(zhì)的路上堅持下去,大多數櫥柜企業(yè)選擇了順應消費者的喜好,以“低價(jià)格”迅速搶占市場(chǎng)。


“物美價(jià)廉”的“美”就是外觀(guān)好看;“廉”就是超低價(jià)。我們沒(méi)法否定,追求“便宜”在中國是普遍現象,依照目前中國的社會(huì )現實(shí)來(lái)看,便宜的東西肯定會(huì )受歡迎,因為消費者一般都是先得到商品后,才會(huì )去考慮它的質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量好的產(chǎn)品不是沒(méi)人要,但只有識貨的人才肯買(mǎi),但識貨的人有多少個(gè)呢?


在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,“中國制造”不是做不出好產(chǎn)品,而是不能做太好的產(chǎn)品,太好了成本肯定高,價(jià)格也一樣上去了。不少櫥柜人感嘆,“市場(chǎng)就是如此,要么適應市場(chǎng),要么就被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)在沒(méi)有占有一定的市場(chǎng)份額前,一味地追求高品質(zhì)極易被低價(jià)競爭者逼得走投無(wú)路?!辈还馨棕埡谪?,能抓住老鼠就是好貓,“低價(jià)”搶占市場(chǎng)份額的簡(jiǎn)單粗暴做法能否一如既往讓企業(yè)發(fā)展?


隨著(zhù)消費水平升級、新生代消費者需求的變化,企業(yè)過(guò)去靠“低價(jià)格”搶占市場(chǎng)現在也面臨著(zhù)巨大壓力,低價(jià)策略也沒(méi)有以前那有效了。新生代消費者更喜歡高品質(zhì)產(chǎn)品的特點(diǎn)正在顯露出來(lái)?!坝幸恍┪⑿〉内厔?,幅度不大,力量不小,且不可逆?!痹谶@些趨勢成為未來(lái)的主流之前,櫥柜企業(yè)必須為此而做好準備。


成熟的櫥柜企業(yè):在品質(zhì)與市場(chǎng)份額中尋求平衡


據統計,現在的中國櫥柜市場(chǎng)上,高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不算大,市場(chǎng)整體處于轉型升級階段。在這個(gè)階段,只有部分產(chǎn)品往品質(zhì)高端上走,并不能一下全部走高端。觀(guān)察目前經(jīng)營(yíng)得當的櫥柜企業(yè),一方面樹(shù)立“品牌”形象,在品質(zhì)上不斷改進(jìn);一方面,也沒(méi)有完全舍棄大眾需求,還是會(huì )選擇一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品做成爆款,等品質(zhì)高的系列取得成功后,再全部將廉價(jià)產(chǎn)品退市??芍^是高端做品牌,中端走銷(xiāo)量,低端占份額。


成熟的櫥柜企業(yè)總會(huì )審慎地對待新產(chǎn)品線(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品要流入市場(chǎng),需要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程:先讓它適應這個(gè)社會(huì )中需要它的人。慢慢地放開(kāi)它,讓人們去接受它的客觀(guān)存在,提高它的市場(chǎng)占有率。走過(guò)這兩個(gè)步驟之后,再推出別出心裁的宣傳,這時(shí)消費者必支持,借此打造出它的高端形象。


唯有消費者真正理性了,櫥柜企業(yè)品質(zhì)時(shí)代才會(huì )到來(lái)


櫥柜企業(yè)從低端產(chǎn)品走向高端產(chǎn)品是一場(chǎng)攻堅戰,需要講究“平衡”。從改革開(kāi)放粗放型的增長(cháng)時(shí)期進(jìn)入深耕細作的發(fā)展時(shí)期,不僅需要企業(yè)的成熟,更需要有高品質(zhì)追求的消費者。而現在中國的消費者大多數背負房貸,追求高品質(zhì)的消費者人數還有欠缺。


主流消費者需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品,對于產(chǎn)品品質(zhì)不一定要做到極致,畢竟一分錢(qián)一分貨。對于企業(yè)來(lái)講,這種緩慢的“變革與轉型”也更加安全。在現在經(jīng)濟前景并不明朗的時(shí)候,誰(shuí)都無(wú)法承受巨變之下的風(fēng)險,緩慢改良不失為一條好的發(fā)展之路。


中國櫥柜產(chǎn)業(yè)要普遍具有高端品質(zhì),沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的技術(shù)累積和人才培養是不可能的,面對具有絕對優(yōu)勢的歐美日等國家,我們還需要打好基礎,逐步提升。以現有的情況來(lái)看,只有大眾平價(jià)產(chǎn)品持續發(fā)展,中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)慢慢成熟才是正道。


行業(yè)需要越來(lái)越多對高品質(zhì)產(chǎn)品青睞的消費者,低劣的產(chǎn)品只能被消費者自主淘汰。如果消費者還是一味追捧“低價(jià)”,那櫥柜產(chǎn)品就很難有整體水準的提高。就像國產(chǎn)電影一次次用“小鮮肉+IP”刷新著(zhù)“電影”的底線(xiàn),消費者實(shí)質(zhì)上也是催生了不良品質(zhì)的電影市場(chǎng),導致電影市場(chǎng)迎合消費者口碑,一味追求IP效應,而忘記了自己的操守。在櫥柜行業(yè)也是如此,只有消費者真正“理性”了,櫥柜企業(yè)的“品質(zhì)”時(shí)代才會(huì )真正到來(lái)。

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